2024年被以为是中国白酒“出海”元年。面对竞争浓烈的国内阛阓，白酒企业加快推动国外阛阓的拓展策略，其“出海”意愿尤为强烈。据悉，贵州茅台、五粮液、山西汾酒、洋河股份等多家头部白酒上市企业，在国外阛阓均有布局黄色幽默，以此寻求新的增长点。

那么，中国白酒在民众阛阓的推崇究竟奈何？奈何有用转动并提高国际消耗者对中国白酒的融会度和罗致度？在国际化程度中，中国白酒企业又该奈何精确把捏机遇？针对这些问题，《逐日经济新闻》记者（以下简称“NBD”）与中国星河证券投行消耗组追究东谈主、董事总司理袁宗进行了深度换取。

中国星河证券投行消耗组追究东谈主、董事总司理袁宗 图片着手：每经记者 张建 摄

袁宗以为，通过积极参与国际阛阓，白酒企业不错成为中国文化“走出去”的桥梁和纽带，以一杯白酒向寰宇讲明中国的历史、风土与文化价值。他漠视，白酒出海需要从居品和模范出手，建设与国际接轨的模范体系，或通过双边、多边认同的形势，让更多国度和地区罗致白酒的品性。同期，白酒企业需要建设民众化的运营处分体系。

12月5日，由中国上市公司协会和成齐传媒集团迷惑、逐日经济新闻专揽的“2024第八届中国上市公司董秘年会”在成齐举行。这次年会上，袁宗带来题为《文化“走出去”与中国白酒出海趋势》的主旨演讲。

白酒是中国文化“走出去”的桥梁和纽带

NBD：在你看来，现时新一轮民众化程度中，中国文化“走出去”的国际环境和趋势奈何？这对中国白酒行业意味着什么？

袁宗：现辞寰宇正处于民众化与多极化深切发展的时期，中国文化“走出去”迎来了前所未有的机遇。一方面，跟着中国经济实力的增强与国际影响力的扩大，寰宇对中国文化的兴致与需求也在不断飞腾，给中国文化融入民众提供了更大的包容性；另一方面，中国与干系国度矍铄双边或多边文化勾通条约，为文化产业“走出去”提供了轨制保险。

对中国白酒企业而言，这一趋势不仅是机遇，更是一种包袱。白酒是中国传统文化的蹙迫载体，承载着礼节、团圆与和谐的深厚文化内涵。通过积极参与国际阛阓，白酒品牌不错成为中国文化“走出去”的桥梁和纽带，以一杯白酒向寰宇讲明中国的历史、风土与文化价值。道理更在于，借助文化软实力的提高，中国白酒企业或者在国际阛阓上塑造品牌融会，增强居品附加值，并掀开新的消耗群体。

在这一历程中，白酒不仅是一种商品，更是中国文化走向寰宇的柬帖，助力中国在民众文化竞争中获取更多谈话权与认同感。

NBD：中国白酒在民众阛阓上的近况奈何？你奈何评价中国白酒在国际阛阓上的竞争力？黄色幽默

袁宗：阐述中国海关和艾媒谈判的数据，2015—2023年，中国白酒的出口金额呈现波动飞腾的趋势，到2023年达到8.04亿好意思元，同比增长12.3%。这一增长充分流露了中国白酒在民众阛阓上坚强的增长势头。不外，合座来看，国内白酒企业的国外收入占比仍然偏低，民众化的征途还有着稠密的空间恭候开导。

尽管中国白酒在国内领有精深的消耗群体和深厚的文化底蕴，但在国际阛阓上，已经靠近竞争力不及的问题。与苏格兰威士忌、俄罗斯伏特加等民众有名烈酒比较，中国白酒的阛阓浸透力仍局限于特定的文化和区域，异邦消耗者对中国白酒的融会，同样停留在“浓烈”“复杂”“生分”等印象上，这种文化相反在短期内仍组成一定拦阻。

跟着中国文化的国际影响力不断提高，以及白酒企业在品牌引申、居品立异和跨文化换取方面的死力，翌日中国白酒在国际阛阓中将迎来更多的发展契机，竞争力有望进一步提高。

白酒“走出去”靠近两大挑战与四个机遇

NBD：在推动中国白酒“走出去”的历程中，你以为行业靠近哪些主要挑战和机遇？

袁宗：我以为，主要有两个方面的挑战。

一方面，列国对白酒的入口存在不同的遗弃条目，尤其是时间性买卖壁垒。举例，时间模范、规章以及包装标签要求，成为中国白酒插足国际阛阓的一大拦阻。这些壁垒不仅提高了准初学槛，还可能在插足阛阓后带来政策和规章上的风险，影响销售和运营。同期，由于中国白酒种类闹热、口感复杂，咫尺尚未制定出和洽的国度模范，这使得白酒在民众阛阓引申时费事和洽的时间范例，加多了出口的难度。

另一方面，税收问题亦然一谈难关。很多西方国度将酒类商品归为非凡食物，征收高额税费，并对畅通圭表进行严格遗弃。

同期，我也以为行业靠近四个方面的机遇。

率先，政策守旧白酒出海。连年来，国度和地点政府接踵出台了有劲政策，推动白酒行业走向民众阛阓。其次，东盟勾通带来出海机遇，东盟当作“一带一谈”倡议的海陆交织地带，经济快速增长，买卖活跃，成为中国白酒出海的蹙迫阛阓。借助东盟的区位上风和买卖便利，不错此为跳板，进一步掀开民众阛阓。再次，跟着国际买卖款式的调养，更多国度运行喜爱与中国的经贸勾通，这为中国白酒出口创造了新的增长契机。终末，电商渠谈的快速发展和数字化营销时间的普及，为中国白酒直搏斗达民众消耗者提供了高效阶梯。

NBD：在你看来，奈何改换或提高国际消耗者对中国白酒的融会和罗致度？

袁宗：要提高异邦消耗者对中国白酒的融会和罗致度，率先需要从品牌引申和文化传播出手。中国白酒承载着几千年的历史和文化，讲好白酒的故事，展示其私有的酿造工艺和文化底蕴，能加多异邦消耗者的兴致，匡助他们更好地交融和观赏白酒。

其次需要立异居品，适合国际阛阓的需求。比如，推出恰当异邦口味的低度白酒，或者将白酒与当代饮品文化汇集拢，打造更多元化的饮用体验。此举不仅或者改换异邦消耗者对中国白酒的“浓烈”“复杂”等印象，还能眩惑年青消耗者群体。

终末，还要加强国际化换取与勾通，参加民众酒类展览，举办品鉴活动，让异邦消耗者躬行体验中国白酒的私有魔力。

中国酒企可从五个层面收拢出海新机

NBD：在走出去的历程中，中国白酒奈何更好地收拢机遇，你还有哪些漠视？

袁宗：一是从渠谈层面，中国白酒出海应积极拓展新旅途。通过跨境电商平台、国外旗舰店和国际酒展，不断扩大国际阛阓的影响力。同期，加强与免税系统的勾通。

二是从营销层面，文化是白酒的根和魂，通过文化西宾技俩，让国外消耗者了解白酒背后的历史与故事，是拉近距离的蹙迫形势。此外，借助国外应付媒体，白酒品牌不错用愈加靠连年青群体的形势讲明中国白酒的私有魔力。同期，不错将白酒与登科好菜搭配，打造兼具文化深度和前卫感的“餐+酒”组合。

三是从居品层面，白酒出海需要从居品和模范出手。建设与国际接轨的模范体系，或通过双边、多边认同的形势，让更多国度和地区罗致白酒的品性。同期，聚拢当地饮酒习尚和文化特质，推出更适应国外消耗者口味和需求的立异居品。

四是从东谈主才和国际化团队成立层面，为了更好地拓展国际阛阓，白酒企业需要建设国际化的团队，培养具有民众视线的专科东谈主才。

五是从民众化运营处分层面，为了确保白酒品牌在民众阛阓的得手运营黄色幽默，白酒企业需要建设民众化的运营处分体系。这包括成立民众化的供应链、优化库存处分、提高客户干事水对等。独一通过细致化的处分和高效的运营，白酒企业才智在浓烈的国际阛阓竞争中占据上风地位。