作家：宝珠麻豆传媒 黑丝

剪辑：江江

小晴是又名演员，在本年龄首入了水晶“坑”。

其时在她的圈子里，佩带水晶算是一个小众心疼。但从本年下半年启动，她眼见水晶这把火越烧越旺，卖水晶的东说念主越来越多，“卖衣裳的、搞好意思妆的、演戏的、唱歌的，饱胀在卖水晶了”。

最让小晴印象深远的是女明星徐艺洋。

本年12月初，黄子韬在直播时提到徐艺洋可爱水晶，他把镜头瞄准了徐艺洋的责任台，上头摆满了千般各样的水晶珠子与手串配件，接着，他合手起一把水晶手串说：“这些王人送给你们，她要躬举止你们串出来，说真话我被她感动到了，是以我决定开播给你们看一眼，等于如斯浅薄”。

黄子韬在直播时给网友展示徐艺洋串的水晶手串。（图/社媒截图）

通常蓄意入行卖水晶的小晴却心中一紧，她预料想，黄子韬说的“浅薄”，并不浅薄。

果如其言，12月10日晚，徐艺洋负责启动直播带货，水晶手串是直播间里透顶的主角。

直播卖水晶的明星不惟有徐艺洋，据不完全统计，伊能静、张俪、于正、刘芸、董洁、张歆艺、安悦溪等东说念主王人王人加入了水晶带货的雄师。

明星直播带货早已不再新奇，好多东说念主来了又走，后光过，回击过，也溃退过，但这片水域仍有新东说念主在滚滚握住地涌入。此次，他们盯上了水晶，水晶也盯上了他们。

哲学水晶涌入明星直播间

狭义上说，水晶是一种要素为二氧化硅的矿石晶体，天生天长。东海县水晶产业发展接洽会副文书长、《水晶储藏与选购》作家吴清峰告诉盐财经，在中国与泰西，碧玺、石榴石等非二氧化硅物品，频繁也会被纳入广义的水晶阛阓。

徐艺洋在镜头前展示水晶手串。（图/直播平台截图）

把柄媒体转引的第三方数据，徐艺洋直播间本日销售额在100万—250万之间，销量最佳的是标价215—226元的粉水晶手串，累计卖出1000—2500条。

与平素主播比拟，明星有粉丝、有高歌力，嘴巴张合之间，直播间里的流量就转念成真金白银。

通常发扬出刚劲带货材干的，还有女星伊能静。她是最早启动作念水晶带货的明星之一。

11月初，伊能静在应答平台上发布了一则名为“我的好东说念主缘”的视频，在全心置景的拍摄间里，伊能静用台湾女性独到的忍让腔调娓娓说念来：“在咱们仰望的全国上方精通的，是咱们称之为恒星的矿物簇。”

11月初，伊能静在“我的好东说念主缘”的视频里，讨论对于水晶的话题。（图/社媒截图）

当下卖得好的珠宝，几许离不开点哲学。伊能静在上述长达6分钟的视频中提到，本年是九紫离火运的最先，紫水晶、发晶、金草莓等水晶王人是未来二十年运势的推助器。

不少水晶玩家折服，不同花式的水晶代表着不同的寓意，黄水晶招财，粉水晶招桃花麻豆传媒 黑丝，白水晶让东说念主头脑精辟……将多种花式的水晶搭配在一说念，还能产生很是的“功效”。

圈子里还有愈加高阶的玩法，比如把柄东说念主的五行聘用佩带不同的水晶。小晴则折服“脉轮说”，脉轮是一种源于印度瑜伽洞开的表面，觉得东说念主的肉体由七个轮穴构成，它们是能量的相差口，而对于水晶的哲学办法，特定的水晶对应着肉体里的不同条理。

同为水晶带货的一员，制片东说念主于正在应答媒体上共享了水晶的新玩法，挠场——水晶与金属衔尾，能产生神奇的磁场。他说得头头是说念，不外速即话锋一滑，“其实我亦然刚斗争外相，好多东西还不懂”。

徐艺洋赚走了

“水晶女孩”几许钱？

到底是谁在买水晶？若要分析水晶直播间里的用户画像，女性则是第一标签。

盐财经查阅新红数据后贯注到，伊能静账号的粉丝特出97%为女性，其中25到34岁的最多，占比超37%，35到44岁的占比为30%。参与水晶手串、水晶阵等话题的粉丝画像与此大致探讨。

伊能静在直播间先容水晶。（图/社媒截图）

买过水晶、可爱水晶的女性连合在应答媒体上，她们在联系话题下积极地商议着若何永别水晶的成色是否优秀、若何找到靠谱的购买渠说念。好多东说念主贴出我方购买的水晶手串的图片，但愿有“资深玩家”露面指破迷团。

通盘问题中，她们最关爱的莫过于：这是我花xxx元在xxx直播间买的水晶，到底值不值？

水晶价钱飘忽不定，就算是归并个明星直播间内，水晶手串的价钱也能在上千元区间浮动，平素花消者感到难以挑选。货与价是否匹配，成为了她们最大的狐疑。

吴清峰告诉盐财经，直播间里水晶价钱有高下，合座由三个因素决定。

一是水晶有上百个细分品种，品种稀缺度不同，价钱也不同。现在，超七、极光23、聚宝盆、绿鬼魂等品种因为具有稀缺性，加上寓意讨喜，位于水晶看轻链的最高层；石榴石、蟾光石、海蓝宝位于第二梯队；其余的黑曜石、白水晶、粉水晶、紫水晶产量大、价钱低，在最低层。

二是品性各别，水晶的不雅赏性决定了它的品性，品性高，价钱就贵。

第三个因素，是直播间自身的定位。吴清峰觉得，水晶直播间频繁分为两种，一类是走拦截信息差的批发薄利道路，它们频繁是厂家直销，直播间环境不祥；另一类是网红达东说念主带货，现在国内水晶行业莫得隆起的大品牌，明星们就凭我方的品牌效应增多溢价。

丰厚的佣金曾眩惑宽广明星加入直播带货的队列，不外并非东说念主东说念主王人能端稳这碗饭。徐艺洋曾在直播中默示，互助的水晶商家招聘聋哑东说念主，打磨的水晶手串愈加细腻，但她仍因为“卖得太贵”很快引起了争议。

网友评述徐艺洋带货的水晶价钱贵。（图/社媒截图）

‍‍

业内东说念主士向盐财经估算，徐艺洋直播间的部分产物大约比出厂价越过2—3倍，手串毛利率在50%—60%之间，明星团队梗概能从均分到30%—50%。

“明星衰退对水晶行业的深度暴露，同期对流量急功近利地变现。”吴清峰对盐财经默示。明星带货频繁是短期举止，衰退能源压廉价钱。此外，水晶行业存在众多信息差，明星团队的专科材干有限，把控不了品性，也莫得真确的议价权。

这种情况下，若是徐艺洋与供应商的互助，真确能够匡助谬误东说念主士服务，粉丝自发购买高溢价水晶也与问心无愧，但明星有可能被阴谋诡计的商家行动营利器用，不小心沦为假“助农”、假“爱心”的赞理。

价钱飙升，冬天里的一把火

业内东说念主士觉得，平素花消者真确思要辩认水晶值几许钱，很难作念到。

和翡翠等珠宝一样，大部分水晶王人口角标品，而唯有标品才有价钱锚点。

“水晶很难说有行价（阛阓通行的价钱）”，一位卖过水晶手串的从业东说念主员对盐财经默示，“王人是我方订价，参考粉丝花消材干和阛阓环境”。

若是仅仅卖水晶制品，插足门槛不高，他默示，之前卖的是最常见的乌拉圭紫水晶手串，网上就不错进货，挑选后留住成色好的，利润不错达到六成。

最常见的乌拉圭紫水晶，网上就不错进货。（图/电商平台截图）

‍‍‍‍

非标品就意味着，只消有东说念主欣忭买单，订价等于合理的。

尽管争议颇多，但岂论是哲学机运照旧商家推进，水晶在本年冬天的热度确乎在节节攀升，它的价钱也正在跟着热度飙升。

中高端水晶宽广加价了50%支配。小晴发现，本年一串半盆绿鬼魂手串的价钱涨了两三千；又名珠宝从业东说念主士告诉盐财经，一款叫作念白蟾光的玛瑙手镯，旧年的价钱还在100元以内，本年被炒到了300到500元。

白蟾光玛瑙手链，本年也加价了。（图/小红书@山山_儿）

水晶饰品火了，这对于入行几十年的吴清峰来说是一个新表象。他先容，大部分水晶原矿需要入口，国内的水晶行业从加入WTO后才得以马上发展。以前，该行业的主要产能聚拢于眼镜和水晶雕琢品，直到近几年才启动瞄准饰品标的。

但行业内仍有不少乱象，尤其是水晶作秀。

直播间内用玻璃假冒自然水晶的样貌依旧存在，更平庸的情况是对水晶进行“优化惩处”：过程染色、填充、灌胶千般方法，提高水晶的颜值，让它的花式更秀好意思、晶体更透明。

江苏东海县是中国的水晶之乡，吴清峰说，原先，国内的水晶从业者险些全部连合在这个连云港的小县城内。如今，受到水晶流行文化的影响，水晶从业者也有了破圈之势。

东海水晶城一店铺里，伴计正在等候客户光顾。（图/小红书@李看山）

‍

在明星除外，还有越来越多东说念主正撺拳拢袖，思闯入水晶阛阓捞一笔金。

小晴一经进好了货，决定开一家线上水晶宏构店试水。

她强调说，她进的货王人是精挑细选麻豆传媒 黑丝，连挑选配件王人花了一两个小时。“明星若何可能会有这个技巧呢？”