前鼻祖鸟高管加入 Alo Yoga情色幽默，打造下一个 lululemon。

Alo Yoga，这个最接近「下一个 lululemon」的北好意思黑马通顺瑜伽服品牌，行将认真进入中国市集。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

精真金不怕火 GymSquare 独家获悉，前鼻祖鸟市集副总裁 ‍‍‍Aurora Liu，仍是加入负责 Alo Yoga 中国。Alo 中国团队，启动在上海静安嘉里中心和恒隆等中枢商圈商铺的选址使命，瞻望品牌将在 2025 年开设线下中国首店。

精真金不怕火 GymSquare 向多位通顺行业知情东谈主士求证，齐得回阐明。

Aurora Liu 在鼻祖鸟品牌担任市集副总裁，任职技术不到一年半。早些时候，她在耐克有近八年的使命经历，主要负责耐克女子品牌使命。同期，她在 Loewe 有一年多的使命经历。

从耐克、鼻祖鸟品牌的关系阅历来说，Aurora 是操盘 Alo 中国市集的可以东谈主选。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

Alo Yoga

而 Alo 进入中国市集思瑕疵追的竞争敌手，即是 lululemon。‍‍‍‍‍‍‍一样来自北好意思，一样从瑜伽服起家，致使濒临险些一样的都市女性通顺东谈主群。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

Alo Yoga 早在北好意思市集，便与 lululemo 开启主动竞争。 Alo Yoga 在纽约第五正途的旗舰店，和 lululemon 纽约门店仅全部之隔。而在国内粗造媒体上来看，Alo Yoga 中国市集的呼声仍是颇成限制，致使在刚刚昔日的天猫通顺户外双 11 新商成交榜中，Alo 非官方授权店销售位列第十名。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

Alo Yoga

Alo 进入中国市集，让中国女性通顺瑜伽服市集的竞争再度升级。但海外瑜伽服品牌进中国这条路，并不算平坦。

早些时候，「英国版 lululemon」Sweaty Betty 冉冉退出中国市集，澳洲瑜伽服品牌 Lorna Jane 进入中国市集多年，现在仍只停留在电商渠谈。而要是算上刚刚进入中国市集的 Vuori，以及冉冉加多通顺健身衣饰的 On 昂跑等， 海外通顺品牌，都思在通顺健身服分一杯羹。

Alo 进中国，需要打一场硬仗。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

Alo Yoga 认真进中国

Alo Yoga 进中国的信号，早已有之。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

Alo 在泰国曼谷开设门店，让「逛 Alo 门店」成为中国通顺女性泰国旅游的打卡点之一。而凭据发轫官方信息，Alo 晓谕狡计于 2025 年第二季在韩国岛猴子园开设首家旗舰店，瞻望是近 600 平米、六层楼的旗舰空间。泰国、韩国，此番进入中国市集是在狡计内动作。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

更早些时候情色幽默，Alo 便加码亚洲代言东谈主的签约。先后与 BLACKPINK 的 Jisoo，和 BTS 成员 Jin 成为品牌全球大使，和 Kendall 和 Kylie Jenner 共列代言东谈主行列。

亚洲市集的瑜伽服契机，Alo 一样狡计勃勃。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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Alo Yoga 代言东谈主 Jisoo

财报确乎显现，海外通顺瑜伽服品牌在中国市集依然可为。凭据上周发布的 lululemon 第三季度财报，品牌在 好意思洲地区净营收 17.70 亿好意思元，同比增长 2% ；lululemon 中国大陆净营收 3.18 亿好意思元，同比增长 39% ；宇宙其他地区净营收 3.08 亿好意思元，同比增长 8.73% 。而 Vuori 等新锐北好意思通顺品牌在中国的握续开店，讲解中国市集的阐述合适预期。‍‍‍‍‍

中国市集的通顺瑜伽服销量，险些在全球主要市集鹤立鸡群。‍‍

而要是说 lululemon 在中国的战术，是接续扩大隐蔽东谈主群以加多销量，那么关于志在以 lululemon 算作身份标签的早期中枢中产用户来说，需要找到替代的品牌。而在替代的瑜伽服品牌中，Alo Yoga 明显跑在前哨。

Alo Yoga

这在北好意思市集的竞争趋势仍是彰着。Alo Yoga 在北好意思市集的增长赶快，这粗略收获于 lululemon 居品矩阵的群众化，而 Alo 更精良的版型，前锋博主的粗造媒体营销，都让 lululemon 把一部分市集，让给了更年青的 Alo Yoga。

在中国市集，这种趋势似乎一样存在。Alo 在小红书的呼声冉冉走高，以及代购的流行，都代表着中国都市通顺女性，需要另一个 lululemon。

进入中国市集的 Alo，紧追 lululemon，竞逐中国女性通顺瑜伽服市集。‍‍‍‍‍‍

lululemon

Alo Yoga 能立足中国市集吗？

市集关于 Alo Yoga 品牌的最多评价，即是更年青版的 lululemon。‍‍‍‍‍‍‍‍

Alo 的代言东谈主选用也应证了这种评价。穿上 Alo Yoga 瑜伽服的 Kendall、Kylie Jenner 和 Jisoo，都让 Alo 看起来更像是前锋衣饰品牌。如其在品牌官网的定位刻画：「for studio to street」，年青东谈主的跨场景的通顺前锋穿搭。‍

但从居品上，Alo 濒临的质疑也跟其前锋定位联系。比如面料质料问题，版型不够称身，以及和竞品的通顺功能性差距。‍‍‍‍‍‍‍

Alo Yoga

这险些就是 Alo 在中国市集立足的主要挑战。中国通顺女性用户 对居品面料更为抉剔，对亚洲女性版型条目更高，致使对不同强度通顺的服装条目更高，Alo 将逐一给与中国女性用户锻真金不怕火。 ‍‍

更为瑕疵的是，Alo Yoga 近千元的价钱定位，竞争者不仅包括 lululemon，传统品牌耐克、阿迪和安德玛，新晋品牌昂跑、致使迪桑特，都在这一价位段上竞争。价钱稍低的 MAIA ACTIVE、李宁女子、Lorna Jane 等，居品都有可以竞争力。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

Alo Yoga 起首 COURTESY IMAGE

而在竞争策略上，如安在 lululemon 中国的影响力下糊口，险些是 Alo Yoga 新晋中国区总 司理 Aurora Liu 首个需要接洽的问题。

lululemon 遍布的一二线城市的门店和通顺大使收集，高频的社群步履，以及品牌重插足的 IP 步履，都 Alo 要需要的各别化竞争策略。

在北好意思市集，Alo 通过高效的博主粗造媒体传播，获取了多数受众 。Alo 旗下的健身房，以及 Alo 旗下的 Alo Moves APP，是其维系中枢客群的主要形态。

但在中国市集，一切似乎都将从 0 到 1。‍‍

通顺瑜伽裤的红利，还有多久？

lululemon 最新财报中，中国市集同比增长 39% 的阐述，撑起了 lululemon 品牌握续增长预期，也撑起了通顺瑜伽裤在中国市集的预期。

但从天猫的数据来看，瑜伽服的总体增长似乎仍是减缓。国信证券经济商议所数据显现，在 2024 年 1-9 月通顺户新手业各品类之中，瑜伽裤仍是出现了 7.5% 的增长倒退。

lululemon 中国区销量的握续增长，与其说是瑜伽裤赛谈的红利，不如说是瑜伽裤行业正在快速南北极分化。头部市集正在被海外通顺品牌得回，而下千里市集的价钱仍是迈入百元之内。sinsin 等鲨鱼裤的每年 30% 的握续增长，是瑜伽裤下千里市集跑出的黑马品牌。

Alo Yoga 门店

而 Alo 进中国，明显是分食 lululemon 场合的高端市集，只不外关于中产浪掷疲软确当下，留给 Alo 的市集契机，仍是远莫得 2018 年的 lululemon 那么可不雅。‍‍‍‍‍‍‍

瑜伽服赛谈在中国的红利期，似乎暂时正在清静离去。进入中国的 Alo 需要加快，以维系「下一个 lululemon」的市集期待。

本文来自微信公众号"精真金不怕火 GymSquare "（ID：GymSquare），作家：启立情色幽默，36 氪经授权发布。