有了“为服务等价付费”的文化海安幼儿园 白丝，就不会“卷价钱”。

“单点 SaaS 的界限可能会迟缓迷糊。”

“当今的 AI 产物还没达到用户的渴望值，环球热心的一个中枢是若何让客户为 AI 多付费。”

“电商在好意思国阛阓如故有相比大空间的。”

“在好意思国创业还要找软硬阿谀的方针。硬件供应链仍是中国的上风。”

……

以上不雅察，来自崔牛会广州分舵成员、创云科技首创东谈主&CEO 李伏干预崔牛会好意思国游学的见闻。

在创办创云科技之前，李伏曾在惠普、戴尔、微软有过十多年的销售管制教会。2015 年，李伏在广州创办了创云。

在对此次好意思国游学的复盘中，李伏共享了他的特有视角。李伏提到通过高密度地与投资东谈主、孵化器、准独角兽创业者们疏导，干预路演活动等，为我方带来了新的融会擢升。

“这些融会蜕变短期内可能对公司业务并莫得太胜仗的匡助，但就像史蒂芬·乔布斯提到的 connecting dots（连点成线）：在畴昔的某一刻，它们也许就会起到要津作用。”

以下为共享实验，经牛透社整理：

01 创业生态

在华源科技协会（湾区着名华东谈主创业者社区）的路演中，咱们看到了那里火热的创业状态，湾区的通盘创业氛围，对我来讲如故挺轰动的。

硅谷的创业文化，也令东谈主印象长远。斯坦福有接近一半的学生，会采取在“gap year”创业，有的以至因此辍学创业。硅谷创业，大部分都是 To B 方针，即使一些大学生也不例外。

这意味着一方面好意思国的大企业对于转换、创业公司的宽宏度相比高；另一方面，与中国阛阓近似，C 端是流量逻辑，而大厂占据着流量上风。是以，为了遁入与大厂竞争，硅谷许多创业者都采取了在 To B 方针创业。

咱们还发现，在硅谷，相比流行“一东谈主独角兽”的观点。AI 期间，单兵作战才能大幅擢升，是以畴昔一定会出现“一东谈主独角兽”企业：在这么的企业中，即使一个东谈主用 AI 器用，也能作念到几千万好意思元的营收。

湾区的收效，离不开这里的资金密度、东谈主才密度。全好意思约 60% 的资金皆集在湾区，湾区的创投文化也很浓厚，这里险些东谈主东谈主都有创投意志，基本上大厂也都会投资初创企业的面孔。

硅谷最着名的科技孵化器 Plug and Play，当年以“房租换股权”的方式在不测中开启了硅谷创投期间，无间孵化了 Google、 Paypal 等一批独角兽企业。

同期，湾区也眩惑了全球顶尖的东谈主才。我还莫得看到一个闪耀数据，但我能嗅觉在好意思国 SaaS 创业一定要有 VC，因为这是竞争和眩惑东谈主才的需要。

中好意思创业生态的各异，以及背后原因，是此次游学带给我较多叹息的场地。在广深咱们很有数到科技公司的告白牌，但在旧金山、湾区，许多场地都会出现 SaaS 公司的告白牌，其中有 AI 公司，有 Service now、Workday 这么的行业头部 SaaS 公司，也有初创企业。这些 SaaS 告白牌亦然经常更新，简直是百花皆放。

在此之前，我并没十分意志到好意思国，尤其是湾区，和国内的创业生态是不雷同的。各异主要体当今两点：第一，湾区的创业者从 day one 运转，就面向全球阛阓；第二，他们的创业理念，广泛亦然基于一个蜕变寰宇的宽绰愿景。

为什么会出现这么的各异？我嗅觉文化是一个清贫原因，这也决定了阛阓的付费意愿，厂商的转换精神，以及通盘创业生态的各异。

付费意愿

不管那儿的企业都要追求效果，但为什么好意思国企业的付费意愿更高？这是因为“要为服务等价付费”的文化，在好意思国社会从上到下都如故存在了，在这种文化布景下，基本上不会卷价钱。

好意思国阛阓的企业有策画东谈主，不会把服务用度压得很低，即等于竞标，大部分也不是“价低者得”。价钱太低，反而服务可能有问题。天然这么分析可能有点偏颇，但也说明了文化泥土不太雷同，企业的付费意愿就不雷同。

转换精神

硅谷不卷价钱，而是卷转换，这在通盘逻辑上亦然闭环的。

前边咱们提到：硅谷所有的科技创业都是需要 VC 的。但要是你的面孔莫得转换， VC 是不会投的。因为在湾区，有一种贱视不转换的文化。从 VC 到创业者，假如有东谈主如故作念出这个产物，而你莫得发现十分大的 GAP（差距），不可作念到十倍优秀的话，你就不会获取什么复旧，以至也找不到结伴东谈主。

是以，好意思国也不是不卷，每一个品类产物都挺多的，但他们卷的可能更多是转换，卷的是为客户处分问题的才能，而不是卷价钱。

社会复旧

社会复旧系统相比平常，和上头提到的创投文化也相联系。比如在硅谷，创业公司一运转可能请不起讼师，许多讼师就通过提供服务来占有一部分创业公司的股权，这在硅谷亦然很通行的文化，环球也都十分领受这少量。

是以，社会复旧系统很完备，再加上信用体系，这是湾区大略好意思国创业氛围相比好的一个原因。

02 AI期间的入场券

再讲讲咱们在 SaaStr大会的见闻。

一个基本共鸣：“AI + SaaS” ，当今基本上如故是入场券了。此次 SaaStr 大会，还有一个高频词汇叫 “Automation everywhere”，即 AI 带来的各式历程的自动化。

传统印象中好意思国的 SaaS，许多都是处分单点问题的。一个单点产物，就能作念成一个十分盈利的上市公司。生成式 AI 出来之后，这个趋势可能有所蜕变。

在此次 SaaStr 大会上，许多 SaaS 厂商提到一种一体化：Hyperfunctional SaaS（超等功能 SaaS），这意味着单点 SaaS 的界限可能会迟缓迷糊，这是很清贫的一个趋势。

在 SaaStr 大会，咱们还感受到少量：不管在好意思国如故中国，用户对于 AI 的渴望值都黑白常高的，但当今的产物还没达到这个渴望值。这亦然许多新期间，尤其是颠覆性期间一运转都会资历的过程。

通过一些滚动率的数据来看，通盘 AI 咫尺还不够聪惠，并莫得为用户带来显着的升值，而用户也莫得感受到十分大的变化，是以也不太好意思瞻念为 AI 多付钱，ARR 天然也上不去。

总体来说，在 SaaStr 大会上，咱们看到以下几点：

第一， AI Everywhere：AI 基本如故成为一个入场券；

第二，环球咫尺热心的一个中枢问题是若何让客户为 AI 多付费，加了 AI 之后若何擢升 ARR；

第三，SaaS 的多功能一体化（超等功能 SaaS）成为一个共鸣；

第四，连络器。此次展会上有许多相比“轻”的连络器产物，他们自己可能不提供存储服务。我以为是因为好意思国有许多单点 SaaS，SaaS 的 API 绽开度也相比高，为这种“轻连络器”提供了活命空间，但表面上看它们的护城河并不高。

此外，咱们还从几个创业者口中反复听到一个新名词：LAM（Large Action Models，大型行径模子），背后的逻辑是大模子再加上 RPA ，来处分许多产业利用场景的问题。

03 出海：契机与挑战

出海是软件服务行业的大趋势。此次游学，咱们也听到了许多联系出海的不雅点。

对于出海，我曩昔问过一个问题：中国企业现阶段的出海，跟几十年前泰西施展国度的全球化有什么区别？一个共鸣度相比高的恢复，是当初泰西施展国度的全球化是基于“浅笑弧线”：施展国度支配研发和品牌，这亦然利润升值最高的两头，而把行状密集型的责任，转化到劳能源资本更低的场地。

对比之下，现阶段中国企业的出海，更多是为了开拓阛阓。要是是为了拓展阛阓，就需要磋商能否为当地创造行状，促进当地阛阓发展，而不只纯是把阛阓价钱卷低。

咱们跟湾区的投资机构、投资东谈主聊，他们也很明确地讲到少量：当今中国业务出海并不在他们所投的范围内。假如一家中国公司在国外开导分部，开展业务，基本上是莫得东谈主会投的。他们只领受当地创业，必须是在好意思国的一个实体，首创东谈主、首创团队都在那边。

咱们还发现，电商在好意思国阛阓如故有相比大空间的。TikTok 的同学共享了好意思国电商阛阓的情况：好意思国的电商渗入率还不到 20%，而当今中国卓绝一半了。不管渗入率如故齐备值，好意思国电商都在呈两位数增长。

滥用零卖阛阓，好意思国跟中国范围差别并不是很大，但通盘滥用零卖阛阓，好意思国的渗入率还相比低，这和当地阛阓环境联系：好意思国的传统零卖如故很施展了，是以他们的滥用者领受电商的方式也会不太雷同，这可能需要一个过程，但挪动互联网一定是个趋势。

和一个 Snapchat 的中层聊，他认为在好意思国创业还要找软硬阿谀的方针。因为硬件供应链仍是中国的上风。在好意思国也很卷，要是单纯靠软件，可能随机卷得过别东谈主，但软硬阿谀他认为如故有契机的。

总之，此次游学如故擢升了许多融会：湾区仍是全球科技的制高点，它们的一些科技转换和投资方针，基本上都是牵动通盘全球科技行业向上的，这可能亦然值得咱们国内的科技公司首创东谈主们，时候保握热心的。

咱们里面的预算也在向这些优秀的企业逼近海安幼儿园 白丝。