起首：赵继成黄色

从起源工场到直播商家，义乌年货借助直播电商蝶变。

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“新年集上年画暖，满街五彩缤纷。画福画寿画厚重。窗前亮表象，帘后俊儿童。”

这首《临江仙·年画》把新年到来之际的喜庆歧视，勾画得大书特书，也展露了专有的东方传统习俗之好意思。

但你可能想不到，访佛年画这种具有显着的节点性耗尽特点，且东谈主均耗尽极端低频的节庆用品，却果决发展成为了一门大生意，滋补着开阔商家，成为许多东谈主发财致富乃至逆转运道的“逸想之地”。

2025快手年货节收官数据炫夸，平台节庆用品/礼品订单量同比增长54%，动销商品数同比增长32%，暴显露七彩旋转走马灯、迎春福字年货挂件、蛇年对子四件套、春节大门福字吊挂灯笼、烫金新年忻悦红包、五福中国结新年挂饰等百万GMV爆品。

这其中，许多爆品皆来自于义乌，这个全球最大的小商品集散地，承包了国内80%的年画与对子耗尽市集。

在《义乌名胜启示录》一书里，作家说，义乌东谈主靠着“鸡毛换糖”受罪耐劳的交易精神，把一个个小品类作念成了一门门大生意，用四十年时刻将义乌打形周至球着名的富饶之地。

而以年画、对子等为代表的节庆用品，便是其中一个典型的样本，亦然管窥义乌交易模式、产业升级的缩影。

1月初，我从北京专程奔赴义乌，实地探员了中国义乌国际商贸城、下骆宅社区、白岸头主播第一村等地，了解那些在义乌的创业者，是奈何把节庆用品这个小品类，作念成了一门大生意。

尤其是，跟着以直播电商为代表的数字化平台的兴起，给他们的生意带来了哪些新契机，整个产业链又在悄然之中发生着什么样的变化。

1

起源工场的生意经：

他们是义乌的“底盘”

将电商看作最大的机遇

改良怒放之初，义乌东谈主敢为天地先，率先怒放商品往复市集，凭借“鸡毛换糖”的精神，走南闯北，把义乌的商品卖到全世界。

义乌也因商而兴，成为了一座“莫得围墙的城市”，一个县级市，招引了快要200万外来东谈主口和2万傍边的外籍东谈主口。

“我故乡墙上刷的口号是‘要想富，先修路’，我一到义乌，看见墙上写着‘莫得逸想，何苦义乌’，被颤动了，那一刻我决定，就这儿了！”一位来义乌创业多年的雇主对我回忆。

而见证了义乌回山倒海的变化，并伴跟着义乌发展而成长起来的第一批创业者，号称义乌的“活化石”，亦然生意的基本盘。

这次到访义乌，我拜访的第一批创业者便是他们。

在中国义乌国际商贸城节庆用品专区，我见到了新桃年饰、宝娟年画的首创东谈主，他们皆是村生泊长的义乌东谈主，规划年画生意三十多年，对整个年画产业了如指掌。

新桃年饰的雇主王伟忠，上世纪八九十年代在广州、香港地区作念贺卡。由于当地东谈主有相互送贺卡的习气，而内地耸立更适当实用，于是他返乡后转型作念年画。因为坚抓作念高端和品性，王伟忠的生意依然比较瓦解。

“咱们家的家具属于年画行业比较高端的”，王伟忠说，这些年他拿过迪士尼米老鼠、喜羊羊、跳跳虎、小奶龙的商标授权，在广州挑升养了一支规画团队，确保规画的互异化和最初性。这在同业中并未几见，因为年画有显着的淡旺季，如若莫得一定的实力和决心，很难养一只全职的团队。

在用料上，王伟忠亦然绝不无极，他指着一款有多层材质的中国结说，“这个纸的厚度，弥漫保证一年皆不会走样变形，用户拿到货一比就知谈了。”

为了更机动地组织分娩，同期裁减工场运营资本，新桃年饰参与了浙江开展的“共富工坊”缔造，通过相助分包的景观完成年画的手工制作和打包法子。

在销售渠谈上，有长年相助的经销商伙伴从王伟忠这里拿货，分发到全球各地的大型商超。在海外市集，年画在东南亚颇受宽宥，印尼、马来西亚地区的华东谈主无边收入较高，对品性有更高的条目，不差钱。

咫尺，外贸生意占到新桃年饰年营业额的20%傍边，并仍然处于增长的景况。

如若说面对竞争，新桃年饰的派遣是品性，那么，宝娟年画的另一个上风则更为杰出，那便是“全”。

一方面，体当今全产业链上，宝娟年画从规画、研发、分娩到销售全产业链布局，在上游领有多家工场；另一方面，体当今宝娟年画作念全年的生意，上半年为圣诞节勤勉，下半年为春节分娩，工场全年开工，工东谈主全年有活干，大大进步了产能独揽的效果。

但即便如斯，在他们的身上，如故粗略看出典型的义乌东谈主作念生意的一大特点，便是专注于小品类。

义乌东谈主至极善于从很轻微的纰谬市集、角落市集切入，不贪多，然后冉冉作念大。用互联网的话说便是“重度垂直，点状引爆”。

我意思地问王伟忠，为什么你们只作念年画，而不作念对子，这两个不是紧挨着的吗？

他笑着说，这便是许多东谈主不了解这个行业，对子看似简便，其实极为复杂，莫得经久的积蓄很难作念好。比如，一般东谈主看对子皆差未几，其实哪副字好卖，惟有经久作念的东谈主才知谈，况兼对子有不同的尺寸，1米、1米3、1米6、两米等等，每个尺寸皆有6~8个字，打包发货极为勤勉，一朝退货更是个勤勉事，是以全球相互守好我方的一摊事，就弥漫了。

“咱们年画行业很好玩，只消你心不黑，生意很称心的，一家企业一年产值三五千万，并不太难，如若你太急于赚大钱，那可能就离收歇不远了。”王伟忠说。

谈到电商波浪，王伟忠和宝娟年画首创东谈主楼宝娟，抒发了一个疏通的不雅点，即直播电商是行业最大的机遇。

野蛮估算，目昨年画用品行业的电商浸透率特出40%。莫得东谈主可以拒却这个弘大的增量起首。

采访时，楼宝娟的手机弹窗跳个不停，皆是寰宇各地找她拿货的客户，她本东谈主身兼义乌市文化礼品行业协会会长，还要积极地为行业发展发声。

固然我方莫得奏凯下场作念直播，但楼宝娟在拥抱电商上绝不无极。“咱们会针对直播电商渠谈的东谈主群需求，专供一些特定的家具，给出更高的性价比，直播电商是咱们这个行业很大的发展机遇。”楼宝娟说。

2

供应链玩家的生意经：

左手货盘，右手达东谈主

他们是义乌的“重生代主力军”

如若说宝娟年画、新桃年饰是起源工场型商家，那么接下来，我去拜访的青仪商贸公司，可以称之为供应链玩家，属于供货型商家。

这一类玩家，咱们可以意会为中间商，他们一般不挑升自建年画工场，也莫得养研发团队，但他们有一个最大的上风，便是他们在传统工场不知谈奈何理睬直播电商的时候，率先入场，左手对接起源工场，右手对接直播达东谈主，通过直播带货的景观，为上游找到了新的增长通路。

同期，他们为整个产业带来了数字化升级的新契机，也为电商耗尽者提供了性价比更高的货色。

经济学始祖亚当·斯密把经济增长的精巧归结为单干，因为单干是以专科，因为单干是以高效。

当代经济学提议“比较上风表面”，强调从我方的上风开赴，找到我方的价值。

这一类供货型商家的收效，便是在复杂的单干中，找到了我方的位置，成就了“比较上风”——他们比起源工场更懂电商，他们比电商主播更熟习货源，于是他们成为了产业链上不可替代的一部分。

青仪商贸公司首创东谈主、快手供货商家赵希雄的故事就很具有典型性。

赵希雄是90后，大学专科是土木匠程，毕业后先后从事建筑工程、家具销售等职责，但他心里遥远莫得放下“创业”的念头。2019年和妻子假寓义乌后，刚好赶上直播电商爆火，于是便和几个一又友沿路插足直播电商赛谈作念直播，招了三四个主播，我方租仓库发货，松手第一年就亏了二三十万。

“那是正经八百第一次创业，松手就亏了，那时候年青，亏钱辛亏很不幸。”赵希雄说。他把我方关家里一个多月，经营同业、家具和数据，最终躬行不幸，决定转型作念供应链。

“2020年，那时就发现许多主播枯竭优质货源，许多工场也找不到优质主播，刚好我在义乌起源产地，也了解直播，这事儿一定能成！”赵希雄回忆谈。

他在快手开设店铺“知临家居活命馆”，最运行一天两单三单，自后15单、30单，再自后增长越来越快，时常打包到凌晨，但赵希雄相等昂然，他嗅觉这一次踩中风口了，生意一下子引爆了。

不外，生意场上莫得玄妙，跟着越来越多的同业涌入，行业越来越卷，赵希雄的生意也靠近压力。

“你们奈何作念出我方的上风呢？”我问。

“体当今几个方面，”赵希雄说，“一个是货，咱们团队更善于分析数据，更懂年青东谈主心爱什么。”比如，昔日的福筒神态以红色为主，比较单一，他们会条目厂家加上金色，红配金，寓意财路滔滔，万事如意。在搭配上珍珠挂饰、彩色卡片等遮蔽物，更合乎年青东谈主的审好意思。

其次，他们的备货本事强，因为下流渠谈大开了，出货量大，是以上游的厂乡信任他们，勇于备货。而新进来的商家，如若让工场备10万单，工场可能不敢接，因为一朝卖不出去，第二年就皆是圆寂。

凭借多年的相助信誉，赵希雄依然积蓄了20多家经久相助的厂家资源。

还有便是服务，他的团队相等疼爱客户服务和用户评价，别家可能惟有一个运营、一个客服，他这边至少配三个以上，随时对客户的研究作出反应，每个店铺的售后评分皆作念到了5分。

另外一个至关焦躁的便是价钱，电商平台不可幸免要拼价钱，赵希雄的价钱上风来自于“规模效应”——因为量大，是以更好和厂家谈价钱；因为价钱更实惠，是以量就更大，由此形成了“飞轮效应”。再加上平台补贴，他给主播的佣金比别东谈主更高少量，主播积极性更高，上风就会愈加昭着。

本年年货节技艺，团队准备了近百款节庆用品，仓库逐日的发单量就达到2-3万单。

在整个义乌的产业链中，像赵希雄这么的供货商饰演着不可或缺的中间商变装，在我看来，他们的价值至少体当今三点：

1、匡助上游借助电商新通路，赢得生意增量，产出爆品，消化库存；

2、匡助达东谈主找到匹配的货源，减少找货时刻，裁减规划资本；

3、为C端耗尽者提供项目新颖、性价比更高的家具和服务体验。

交易不雅察者刘润说，赚差价是中间商名义上的盈利模式，通过降本增效赚差价才是中间商确切的交易模式，亦然他们确切不可替代的所在。

如实如斯。

3

自播商家的生意经：

他们是义乌的“外来东谈主”，

凭借直播电商红利，闯出一派天

经济学家何帆在《变量》一书里说，“义乌是一个低调得不成再低调的所在，招引了一群最草根的企业家。千万不要小看这些‘蚂蚁商东谈主’：小的是好意思好的，小的是机动的，小的可能是‘隐形冠军’。”

接下来我要先容的，便是义乌的“蚂蚁大军”，他们无数是义乌的外来东谈主，因为“莫得逸想，何苦义乌”，而来到了这里。

他们先东谈主一步知悉到了以快手为代表的直播电商平台的契机，荟萃在江北下朱村、下骆宅社区、白岸头村等直播创业基地，通过视频积蓄粉丝，通过直播带货已毕变现。

他们无数以良伴妻子店的模式运转，轻创业，低资本，良伴俩便是视频里的主演，亦然带货的主播，忙不外来的时候，还会在当地雇一两个主播来赞理。

平姐便是其中的一个典型，她和老公来自四川，来义乌之前，曾在成皆、西安、北京等多地职责过，刚来义乌的时候作念批发生意，恰恰赶上快手电商兴起，于是也拿入辖下手机拍拍经常活命。

“阿谁时候走在街上，全是拍短视频的，比如倏得有东谈主泼一盆水，浇到另一个东谈主身上，咱们皆见怪不怪了，知谈那是在拍视频，如若是第一次来的东谈主，一定会被吓一跳。”平姐笑着说。

运行带货，出于有时，平姐顺手拍了一只杯子挂到了快手小黄车上，松手已毕几十万播放量、1000多个订单，第一次挂小黄车就爆单了。

于是平姐决定任重道远作念直播，给快手账号起名“义乌平姐家居活命馆”，经常挂日用百货，到了节庆就主推节庆用品，一年下来GMV可以达到数百万。

“咱们相等感谢快手，这个平台让咱们收拢了直播的红利，改善了家庭活命。”平姐配偶说，他们得益于较早入场，收拢了直播电商的红利，如今百万级的粉丝量，只消深耕易耨，就可以带来可以的收入，他们对咫尺的活命很称心。

鑫哥的案例也很典型，他的故乡在陕西咸阳，2018年来义乌创业，惟有初中学历，之前干出七八年厨师。

来义乌之后，赶上直播电商红利，他开设账号“义乌鑫哥扫妙品”，任重道远作念快手，积蓄起了百万的粉丝量。如今良伴俩在义乌白岸头村，租了一层楼约200平米的仓库。

咱们来拜访的时候，他刚刚下播，嗓子有些沙哑，他的妻子正在把握埋头打包， 雇的主播正在卖力先容家具。

鑫哥说，他的收效，可以说是天时地利东谈主和赶到沿路了。

入场的时候，正好赶上直播电商的红利期，积蓄起了粉丝；义乌先天不足的完满供应链，为他的生意提供了强硬的救助；义乌还有领路全球的快递物流辘集，资本低，效果高，这亦然在其他所在难以相比的上风。

东谈主和，体当今他的亲和力。鑫哥说，在直播间里，要了解用户的样式，全球心爱什么，注重什么，过年过节憧憬什么，先容家具的时候要说到心坎里。

比如本年桃木仿玉雕的中国结是爆款，鑫哥荟萃集传统文化，把玉的寓意、桃木的寓意说给用户，说到用户的心里去。

还有很焦躁少量，便是价钱要有竞争力，别东谈主一单赚5块，鑫哥一单赚两块。

“薄利多销，少赚点不就行了吗？抱着这个心态还聪颖不好？”鑫哥说。

这几年，固然竞争强烈，鑫哥的生意一直可以，好的时候一年有几百万的销售额，比起之前作念厨师的职责，强了太多。

“你这是典型的中国梦样本啊！”我笑着说。

鑫哥有点不好意象地笑了。

如今，他把赚来的钱在故乡咸阳置办了不少商铺，已毕了“睡后收入”，这在莫得来义乌之前，只怕作念梦也想不到。

而访佛的故事，每天皆在义乌献艺。

4

“莫得逸想，何苦义乌”：

直播电商为产业升级

和渠谈会通注入新活力

在义乌白岸头村的村口，我见到了屡次从创业者口美妙闻的“莫得逸想，何苦义乌”宣传墙。

固然把握仅仅寻常的活命图景，老东谈主在晒太阳，孩子在奔波，我却感触良深。

如若回到40年前，有东谈主站在这里说，40年后这里将成为全球最大的小商品集散中心，一定莫得东谈主信，但“鸡毛换糖”的交易精神，对吃饱饭的渴慕，以及期间一波又一波的激流，把义乌带到了此岸。

义乌便是中国的缩影，亦然改良怒放大期间下最素丽的篇章之一。

义乌莫得“围墙”，义乌的立异和激越也莫得终点，当下的义乌正在从中国走向全球，从中国制造迈向中国质造，从传统渠谈走向线上线下会通。

《义乌名胜启示录》一书说，义乌的收效，一得益于东谈主的激越精神，二离不开产业的会通，分娩和销售的会通，让第一第二第三产业相互拉动，接续升级。

脚下的义乌，在以快手为代表的直播电商平台的股东下，正在迎来新一波快速增长，带来产业链的新一轮迭代升级。

快手电商数据炫夸，2024年，包括义乌在内的金华地区节庆用品/礼品类目订单量同比增长71%，动销商品数同比增长82%，动销卖派别同比增长101%。

直播电商重塑了产业链的逻辑，加快了会通的流程，让上游的起源工场、中间型商家，以及下流的批发商和末端耗尽者，已毕了更快更精确的赓续，冲破了地域和时刻的局限，进步了效果，裁减了资本，优化了耗尽体验。

因为有了像赵希雄这么的供应链商家，上游的工场，可以更狠毒地知悉到市集的需求，小单快返，进步爆品研发的收着力，减少积压；中间的贸易商，因为提供降本增效的精确赓续，而成为不可或缺的一环，得益了崇高的价值申诉；下流的达东谈主以及末端耗尽者，领有了更高质价比、更高性价比的商品。

尤其值得一提的是，直播电商产业链的兴盛，带来了低资本的服务契机、创业契机，为义乌腹地东谈主和平姐、鑫哥这么的外来创业者们，带来了已毕东谈主生逆转的可能性，已毕了中国梦。

而义乌亦然受益者。四十年来，义乌永不眠，义乌的立异生生束缚，义乌的精神代代传递，义乌的商品漂洋过海。

《义乌名胜启示录》里说黄色，立异、激越是义乌不朽的主题。祝贺义乌，祝贺每一位怀揣逸想的东谈主。