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出品 | 虎嗅科技组

作家 | 丸都山

剪辑 | 苗正卿

头图 | 视觉中国

"我们将要开启第五次创业！"

在 3 月 31 日的联思 2025/26 财年誓师大会上，联思集团董事长杨元庆信心十足地喊出了这样的标语。

从 1984 年开动，以十年为单元来缱绻，联思的第一次创业，始于阿谁东谈主尽皆知的"柳传志拉着 10 位共事开公司"的故事；第二次创业，联思开动以自有品牌的款式投入 PC 市集；第三次创业，联思收购 IBM PC 业务，开动在国外市集大展拳脚；第四次创业，则是收购摩托罗拉迁移业务与 IBM 事业器业务后，迈向多元化业务布局。

不同于上述具有记号性事件的节点，联思的第五次创业，更像是集团计谋的一次全面转进。

而此次创业的中枢，锚定在了"夹杂式东谈主工智能"上。

按照杨元庆的刻画，鄙人一个十年中，岂论是 IDG 部门（智能工功课务），照旧 ISG 部门（基础款式工功课务），亦或是 SSG（决策工功课务），其产物门道都需要以"夹杂式 AI "为导向。

那什么是混和式 AI？

于个东谈主，它十分于将练习用户风气、认知用户意图的个东谈主智能，与企业独有云或土产货数据中的企业智能，还有全球智能相结合。

不错浅陋地认知为，云霄模子与土产货模子的协同部署。

这种时候门道的上风在于，不错在利用云霄强劲算力的同期，保险诡秘安全和个性化事业。

于企业，则是基于"端 - 边 - 云 - 网"构建部署夹杂式基础款式，然后再通过企业独有的数据和常识库，以及模子工场和智能体平台，使用不同的模子和用具来开发通用及垂直行业管制决策。

天然，岂论是个东谈主夹杂式 AI，照旧企业夹杂式 AI，当时候难度都进攻小觑，比如云霄、旯旮、结尾的算力散播问题，咫尺行业内还莫得哪个企业给出过可参考的联想。

关于联思来说，此次重提夹杂式 AI 门道，并将其置于畴昔十年的计谋优先级高度，也无异于一次豪赌。

那么联思为什么要这样作念？笔者认为可能有三重原因。

最先，在往时两年，联思最蹙迫的看成，当属告成拿下了 AI PC 界说权的争夺，联思提倡的 AI PC 五大特征，基本得到了市集的反映。

一个最直不雅的佐证是，在旧年 PC 市集全体下滑的大配景下，联思 IDG 部门全体营收和孝告成润达到 20% 以上的增长。

接下来，联思需要新的叙事来酿成与其他 OEM 厂商件的各别化。正如誓师大会收尾后，联思扩充副总裁刘军在接收采访时所说的，"把算力用起来和你有这个才略是两回事。"

其次，畴昔 AI PC 行业中一个大标的仍是十分理解，那等于 AI 智能体将从应用驱动升级为意图驱动，在土产货算力、显存带宽等基础硬件无法大幅冲破的配景下，的确需要议论端云协同部署的问题。

还有最蹙迫的一丝是，跟着 SSG 和 ISG 业务高速增长，以及产业链资源的逼迫扩充，联思仍是有了将自己打造为"东谈主工智能中台"的盘算推算。

比如联思从旧年开动打磨的"联思夹杂式东谈主工智能上风集"，其包含从夹杂式基础款式，到数据与常识平台、模子工场、模子库、智能体平台，再到 AI 管制决接应用库和结合历久的 AI 全周期事业。

在这个打包了各项事业的上风搭伙，不错竣工地为企业对接各个层级的配套事业，而在联思集团里面，也不错高效地进行各层级的资源调度，以更快地收尾时候落地。

杨元庆线路，联思将发布全新一代产物，届时将能看到土产货东谈主工智能推理才略的巨大飞跃，其水平可失色 OpenAI o1-mini，而对缱绻的需求则从渊博的数据中心计房缩小到一台 AI PC。

以下为联思誓师大会收尾后，虎嗅等媒体与联思集团董事长兼 CEO 杨元庆、扩充副总裁刘军、IDG 总裁 Luca Rossi、SSG 总裁黄建恒、联思首席计谋官乔健疏导实录，部天职容略有删减：

您今天演讲中提到这是联思第五次创业，我思问一下集团对畴昔的十年有一个什么样的期待，尽头是站在全新起始上，应该是以一种什么样的心态来支吾畴昔的机遇和挑战？

杨元庆：心态，我刚才也讲了，等于一个创业的心态，是以我说我们正在迈入"创业 5.0 "期间。预测畴昔，天然我们标的和计谋比较理解，并前瞻性地配置了夹杂式东谈主工智能的大标的，然而在竞技场里面有许多雷同的选手，谁能够胜出，是完全不笃定的。是以我们必须不折不扣，以从零开动、重新开动的心态，才能够最终取得获利。

具体的举措我们今天也谈得比较多，我们会围绕夹杂式个东谈主智能和夹杂式企业智能这两个标的鼓舞。从个东谈主这个方面，可能从 AI PC 开动，更多 AI 智能结尾会鼓舞超等智能体的发展。超等智能体超脱于开导以外，然而能够把个东谈主数据整合在一皆，从而迟缓收尾个东谈主智能。

有了个东谈主超等智能体，意味着我们距离"个东谈主智能双胞胎"的终极主义更近了一步。双胞胎很像你，很了解你，也独一你能够启用它。企业亦然一样，我们会匡助企业构建夹杂式基础款式，把企业独有化的数据进行网罗、清洗、整理，愚弄不同的业务模子来匡助企业产生价值，打造更好的经由，酿成更好的决策方式，从而收尾企业智能。这个不详等于我们畴昔思作念的事情。

今天上昼提到旧年 CSP 客户作念得比较好，本年主要转向 E/SMB，这一块背后逻辑再具体证据一下，包括通盘 DeepSeek 开源模子关于中小客户需求的带动您怎样看？

刘军：我们如委果 CSP 上取得相等大的告成，坦率讲我们是国内统统的 CSP 厂商的最蹙迫供应商，我们优先 CSP 亦然基于市集的需求。在中国事业器的市集，CSP 和 E/SMB 比的话，CSP 是成长相等之快的，其背后推能源在于大模子的教练。

我们认为从来岁开动，教练的需求渐渐就会不像那么爆发式，然而可能转到推理，尤其 DeepSeek 出来以后。2022 年底的 OpenAI 像是一个启动键，众人以为东谈主工智能时候投入了实用阶段。蓝本教练 AI 资本不菲，可能中国独一少量数公司能承担如斯大的教练用度。DeepSeek 统统横空出世，开启了相等低资本、高性能，而且照旧开源的架构，我以为这是翻新性的。

畴昔许多企业，致使于个东谈主都不错有我方的大模子和智能体。算力、推理标的都将有要紧更正，不一建都搭伙在教练上头。基于这样的变化，从中历久看的话，E/SMB 市集相等稠密，这是为什么我们从来岁开动会把重点同期兼顾在双方。

您早上提到我们 SSG 当今属于第三阶段的增长，亦然领域最大的一波增长，这波增长后头有什么东谈主它平地风雷呢？背后有什么驱能源，请您详备分析一下。

黄建恒：AI 毫无疑问辱骂常枢纽的驱能源。这一波关于我们 IT 行业辱骂常勤奋的机遇，许多东谈主在创业，许多东谈主也在摸索对的方程式。

我面对客户的时期，许多客户也会讲 DeepSeek 等等时候关于他们的影响。有一些事情是被颠覆的，比如说以前有一些客户可能他会以为大模子只可在公有云上收尾，当今不错土产货部署，或者是夹杂部署了，更正了以往依赖公有云和大算力的情况，况且灵验的保证数据安全和收尾低延时。

然而实施过程中，面对着许多新的挑战。比如需要管制数据采集、清洗、标注和整合等问题，确保数据基础的可靠。此外，客户还需管制模子和开发智能体的用具。这些都是我们联思集团相等好的契机，不错用我们的时候框架和自己的警戒来给我们客户提供最佳的建议。

当今许多中国优秀的时候，其委果全球范围内都很最先，有许多企业但愿把我方的 AI 管制决策推向国外市集。举个例子，SSG 往时一年跟国内一家机器东谈主公司，把他们的中枢才略整合，带到新加坡，为当地顶级的第三方物流公司 ST Logistics 实施了智能仓库，匡助他们的仓库（Warehouse）订单操作速率进步 40%，运营后果提高 30%。联思在这样的兼并中辱骂常具有竞争力的，因为我们联思业务全球布局，有 180 多个市集，包括销售、时候、请托的团队，不错配合我们出海的契机，把我们中国的科技带到全宇宙的客户。

联思怎样看待刻下 PC 市集的供需趋势？跟着 AI PC 的平日落地，用户有哪些新的中枢需求？

Luca Rossi：我们当今收尾了 2024 年，PC 市集全体来说增长的并不是许多，全体的市集出货量是 2.65 亿傍边，2025 年全体市集中好一些，不详收尾 2-3% 的出货量增长，实质上在开导的激活量这方面我们能够获取许多的数据，是以比较 IDC 的预测，我们愈加的乐不雅，我们以为应该是 5%-10% 的增长，可能更精准的是 7% 的增长，2025 年下半年开动可能会达到这个增长速率，比如说从 6 月、7 月份开动。

我们知谈 AI PC 咫尺正在开动占据份额，最先我们通过五大特征界说了联思的 AI PC，Q3 财季，联思 AI PC 在中国市集条记本总销量的占比仍是达到 15%。我们的客户反映相等积极。再看全体的全球市集，我们揣度 2025 年联思 AI PC 出货量将占条记本出货量的 20%-25%。我们将会看到在 2025-2026 年期间，基于 IDC 界说的 AI PC（搭载生成式 AI 应用，具备 40Tops 以上算力）的出货量将迎来爆发式增长。

当今跟着软件各方面愈加训导，我们会有更好的市集发展。之前我们的共事也讲到了，我们在一年前发布了小天智能，当今我们也发布了全球版的小天 AI 智能体。跟着逼迫的去更新和改善用户体验，不详在畴昔的 1-2 年里，畴昔会是一体多端的场景。为了收尾这样一个主义，我们将打造超等智能体。此外，我们也和会过特意打造的 Smart Connection 软件，构建夹杂式 AI 生态体系。

第二个问题是在 AI PC 的平日落地背后，用户有哪些新的中枢需求，我以为客户他们在寻找的是愈加长入的东谈主工智能体验。另外一丝，畴昔 AI 智能体将用户体验从应用驱动（APP Based）升级为意图驱动（Intent Based），智能体会知谈您下一步的操作，这辱骂常前沿的认识。

在上昼的演斗殴刚才回话中您反复回话夹杂式 AI，在您看来 ISG 在其中演出什么样的扮装，它是怎样助力企业构建和部署夹杂式 AI 基础架构的？

杨元庆：ISG 叫 Infrastructure Solutions Group，等于基础款式的。最先讲夹杂式 AI，因为当今众人可能在市集上头谈的更多照旧全球智能，不管是 Open AI、ChatGPT、DeepSeek，都是全球智能，基于对互联网上统统信息和数据的学习来酿成模子，为用户提供逻辑方面的回话。

然而这个信服不够，淌若只是是这样一个模式，不管是个东谈主来说，照旧企业来说，都很拼集。因为用户需要把我方个东谈主的数据、信息，或者是企业独有的数据传输到模子里面去，来得到他们思要的回话。是以许多企业其实都是进攻职工基于这样的模子来问答企业有关的信息或者是数据。这才是我们为什么说夹杂式东谈主工智能是将来一个畴昔，将来的话，每个东谈主需要有你个东谈主的智能，每个企业需要有企业的智能，天然它们天然需要公有的智能，从而组成夹杂式的东谈主工智能。

问题是我们 ISG 基础款式，基础款式最基本的模块，事业器、存储、蚁集、软件。在夹杂式东谈主工智能中是起什么样的作用？实质上，东谈主工智能换汤不换药，不管关于个东谈主，关于企业，要收尾它等于三个最蹙迫的要素，数据、算力、模子。

个东谈主有个东谈主的数据，企业有企业的数据。公有的智能基于全网的数据，不管怎样样，终末基于强劲算力，强劲的存储，匡助教练模子以及收尾推理。是以基础款式的业务，等于保险企业收尾智能的一个引擎，莫得它是很难作念到的，这不详等于它的关连。

在今天誓师大会上您提到中国区全体营收同比大幅度增长 20%，获利取得有哪些身分。

刘军：本年我们揣度联思集团中国区的 revenue 增长跳跃 20%，这个是难能认果真获利单，因为我们主买卖务 PC 在中国市集本年连气儿着落接近 10%，是以等于我们是一个逆势增长。淌若您问原因，

一个应该是前瞻性的计谋，第二个是计谋强项地落实。因为您知谈今天元庆等于公开告示 5.0 创业，实质上十分于对通盘集团作念了这样一个发令枪，对 AI 计谋全面发起总攻的发令枪。然而事实上，中国区在联思集团里算是考验田和先行军的定位，在中国我们对 AI 计谋早就开动推行了，淌若您记住的话，"联思颖悟中国"的标语，2017 年仍是打出来了，阿谁时期看好 AI，开动在 AI 上的推行。

第二块，在智能基础款式方面，我们有一个万全异构智算平台，它能够长入纳管智算、通算和超算，进行高后果地转换。再比如说算力调优，雷同跑 DeepSeek 满血大模子，雷同相似的硬件参数，然而我们不错跑出一倍以上的后果，这个背后相等多的警戒。

包括管制决策和事业这一块，面对中国的企业，中国的中小企业，我们都是给他们全栈 solution，刚才说 7 天不错完成 POC，72 小时完成企业大模子的生成，这些时候辱骂常多年蕴蓄的截至。

浅陋讲，我们自己最先是推行者，我们从 2019 年开动，就用判别式 AI 应用到企业的应用上去。我们从 2021 年开动，我们所谓的生成式 AI 大模子这块 2023 年我们就开动应用色狗影视，因为 2022 年年底才爆发的，2023 年开动应用，今天我们会再升级成为 Agent AI、代理型的 AI，这上头我们都在最先于通盘的潮水，算是最早去探索的公司。是以我们多年的蕴蓄我以为是一个蹙迫的原因。